模具的報價策略正確與否，直（zhí）接影響模具的價格，影響到模具利（lì）潤的高低，影響到（dào）所采用的模具生產技術管理等水平的（de）發揮，下（xià）麵介紹幾種快速計算模具價格的方法。

如何（hé）快速計算模具價格

1.經驗計算法

模具價格=材料費+設計費+加工費與利潤（rùn）+增值稅（shuì）+試模費+包裝運（yùn）輸費

各項比（bǐ）例通常為:

材料費:材料及標準件（jiàn）占模（mó）具（jù）總費用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計費:模具總費用的10%-15%;

試模:大中型模具（jù）可控（kòng）製在3%以內,小型精密模具控製在5%以內;

包裝運輸（shū）費:可按實際計（jì）算或按3%計;

增值稅:17%

2.材料係數法（fǎ）

根據模具尺寸和材料價格（gé）可（kě）計算出模具材料費.

模具價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模（mó）=6*材料費（fèi）

壓鑄模=10*材料費

模具報價估計

1、首先要看客戶（hù）的要求，因為要求決定材料的選擇以及（jí）熱處理工藝。

2、選擇好材（cái）料，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的（de）重量(計算（suàn）出模（mó）芯材料和模架材料的價格)和熱（rè）處理需（xū）要的費用。(都是毛胚重量)

3、加工費用，根據模芯的複雜程（chéng）度，加（jiā）工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風險費用是以上總價的10%。

5、稅

6、設計費用是模具總價的10%。

模具的報價（jià）策略和結（jié）算方式

模具的報價與結算是模具估價後的延續和結果（guǒ）。從模具（jù）的估價到模具的報價，隻是第（dì）一步，而模具的最（zuì）終目的（de），是（shì）通過模具製（zhì）造（zào）交付使用後的結（jié）算，形（xíng）成最（zuì）終模具的結算價。在這個過程裏，人們總是希望，模具估（gū）價=模具（jù）價（jià）格=模具結算價。而在實際操作中，這四個價並不完全相等，有可能出現波動誤差（chà）值。這就是以下所（suǒ）要討（tǎo）論的問題。

當（dāng）模具估價（jià）後（hòu），需要（yào）進行適當處理，整理（lǐ）成模具的報價，為簽定模具加工合同做依據。通過反複洽談商討，最後形成雙方均認可的模具價格，簽訂了合同。才（cái）能正式開始模具的加工。

一、模具估價與報價、報價（jià）與模具（jù）價格

模具估價後，並不能馬上直接作為報價。一般說來，還要根據市場行情、客戶心理、競（jìng）爭對手、狀態（tài）等因素進（jìn）行綜合分析，對估價（jià）進行適當的整（zhěng）理，在估價的基礎上（shàng）增加10-30%提出第一次報價。經（jīng）過討價還價，可根據實際情（qíng）況調低報（bào）價。但是，當模具的商討報價低於估價的10%時，需重新對（duì）模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽（qiān）訂模具加工合同，最後確定模具價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格

這時形成的模具價格，有可能高於估（gū）價或低於估價。當商討的模具價格低於模具的保本價進，需重新提出修（xiū）改模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算後，再簽訂模具價格合同。應當指出，模具是屬於科技含量（liàng）較高的專用產品（pǐn），不應當用低價，甚至是虧本（běn）價去迎合客戶。而（ér）是應該做到優質優價（jià），把（bǎ）保（bǎo）證模具的質（zhì）量、精度、壽命放在第一位，而不應把模（mó）具價（jià）格看得過重，否則，容易引起誤導動作（zuò）。追求（qiú）模具低價，就較（jiào）難保證模（mó）具的質量、精度、壽（shòu）命。廉價一般不（bú）是模具行業之所為。但是（shì），當模具的製造與製品（pǐn）開發生產是同一核算單位或是有經濟利益關係時，在這種情況下，模具的報價，應以其成（chéng）本價作為報價。模（mó）具的估價僅估算模具的基（jī）本成本價部分，其它的（de）成本費用、利潤暫不考（kǎo）慮，待以後製品生產的利潤再提（tí）取模（mó）具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的（de）價格，隻能是作（zuò）為模（mó）具前（qián）期開發費用。今（jīn）後，一旦製品開發成功，產生利潤，應提取（qǔ）模具費附加值，返還給模具製（zhì）造單位，兩項合計，才能形成模具的價格。這時形成（chéng）的模具價格（gé），有可能會高於第一種情況下（xià）的模具價格，甚至（zhì）回報率很高，是原正常模具價格的（de）幾十倍，數百倍不等。當然，也有可（kě）能回報率等（děng）於（yú）零。

二、模具價格的（de）地區差與（yǔ）時間差

這裏還應（yīng）當指出，模具的估價及價格，在各個企業、各個地區、國家;在不同的時期，不同的環（huán）境，其內涵是不同的，也就是存在（zài）著地區差和時間差。為什麽會產生價格（gé）差呢，這是因為：一方麵各企業、各地區、國家的模具製造條件不一樣，設備工藝（yì）、技術、人員觀念、消費水準等各個方麵的不同，產生在對（duì）模（mó）具的成本、利（lì）潤目標（biāo）等估算不同，因（yīn）而產生了不同（tóng）的模具價格差。一（yī）般是較（jiào）發達的地區、或科技含量高、設備（bèi）投入較先進，比較規範大型的模具企業，他們的目（mù）標是質優而價高，而在一些（xiē）消費（fèi）水平較低的地區，或科技含量（liàng）較低，設備投入（rù）較（jiào）少的中小型模具企業，其相對（duì）估算的模具價格要低一些。另一方麵，模具價格還存在（zài）著時間差，即時（shí）效差。不同的時間要求，產生不同的模具價格。這種時效差（chà）有兩方麵的（de）內容：一是一付（fù）模具在不同（tóng）的時間有不同的價格;二是不同的模具（jù）製造周期，其價格也不同。

三、模具報價單的填寫

模具價格估算後，一（yī）般要以報（bào）價的形式向外報（bào）價。報價單的主（zhǔ）要內容（róng）有：模具報價，周期，要求達到的模次(壽（shòu）命)，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算（suàn）方式以及保修（xiū）期等。

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